Intervention d'Olivier Vallet 11 Dec

INTERVENTION OLIVIER VALLET

Historique des communications:

SUIVI DES NEGOCIATIONS

Jean Charles TARLIER, Olivier VALLET, CLAIRE BURGAUD

Présentation de la BSR (Business Stratégic Review),

 INTERVENTION D’Olivier VALLET.

Caractère extrêmement confidentielle des informations qui vont être diffusée  aujourd’hui, la BSR est faites en Anglais exceptionnellement nous l’avons en français.

Une date de continuité de cette réunion est prévu le 8 Janvier ce qui permettra de compléter vos questions. Pour la consultation de cette BSR nous avons jusqu’en janvier 2014 pour la présenter au CCE.

La vision est définie par ENAUD et le groupe, C’est la mise en forme de  notre ambition pour la transformation et l’innovation de l’entreprise.

  • Nous entrons dans une ère de rupture numérique très importante
  • Notre position à l’avenir se fera autour de la transformation partagée avec nos clients.
  • Nous n’irons plus sur des projets sans transformation si nous avons par exemple de la TMA et que nous nous retrouvons juste à une renégociation du contrat sans transformation nous n’irons pas vers ces offres.
  • Nous avons besoin de compétences fortes dans cette stratégie avec un peu plus de conseil.
  • Nous sortirons au fur à mesure des clients où il n’y a plus rien à optimiser et où nous devrions renouveler le contrat vers le bas.
  • Nous avons besoin d’équipes en proximité, en gardant le décisionnel proche de nos clients.
  • Nous avons besoin des CSP et de l’offshore qui donne une puissance industrielle.
  • Nous avons besoin maintenant d’une véritable entité conseil dorénavant ce qui a été détruit par le passé.
  • Nous avons loupé le train des contrats de TMA et nos concurrents font leurs business  sur cela et nous devons maintenant entrer dans les 5 premiers.
  • Nous allons recruter des commerciaux spécifiques sur ces offres.
  • Transformer IM et améliorer la rentabilité en simplifiant cette organisation. Il est hors de question de se séparer de cette organisation. Il faut faire 25% et 28% de marge.
  • Il faut développer des offres avec des solutions packagées par exemple : Ce que nous avons fait sur la monétique.

Intervention F.O

Encore une fois nous entendons des paroles connues, nous attendons toujours la déclinaison de l’application de ces souhaits, les moyens et les indicateurs de suivi permettant une vrai gestion maitrisé de l’entreprise à contrario d’un suivisme du marché (à la traine) que nous connaissons depuis longtemps dans notre entreprise.

Depuis de longues années nous demandons à l’entreprise de  mettre ses actions de formation en phase avec ses ambitions , nous attendons toujours.

Nous reviendrons vers vous à la rentré avec des propositions et malheureusement aujourd’hui nous n’avons plus rien à donner.

10H40 départ d’Olivier VALLET

Début de la présentation chiffrée de la Stratégie

A suivre …..

Aucune note. Soyez le premier à attribuer une note !